Исследование рынка

ProfPoint

Одним из ключевых моментов построения маркетинговой стратегии компании является исследование рынка на микроуровне, то есть оценка, анализ и прогноз собственных возможностей и перспектив развития рыночного сегмента, на котором компания действует.


Анализ рынка позволяет ответить на такие важные вопросы как:

  • есть ли перспектива реализации продукции в данном регионе/местности и т.д.;
  • какова степень востребованности товара, уровень приемлемой цены, планируемый объем продаж;
  • как много у компании конкурентов и в чем их особенности;
  • какова перспектива развития рынка и деятельности компании на нем;
  • какова целевая аудитория продукта компании.

Анализ рынка важен не только для начинающих компаний, например, при построении бизнес-плана, но и для крупных компаний для удержания лидирующих позиций, выхода на новые рынки или вывода новых продуктов.

Комплексный анализ рынка включает в себя:

Анализ конъюнктуры рынка
Конъюнктура рынка - это реальная экономическая ситуация, которую характеризуют соотношение между спросом и предложением, уровень и динамика цен, товарных запасов, а также другие показатели и факторы (исторические, национальные, природно-климатические, территориальные, политические, социально-экономические и т.д.).
Чем точнее знание конъюнктуры рынка, тем меньше хозяйственный риск его участников. Таким образом, анализ конъюнктуры рынка необходим для того, чтобы правильно сделать прогноз и предсказать изменения.

Прогнозирование тенденций роста и развития
Выявление тенденций развития рынка необходимо для планирования деятельности компании и принятия обоснованных управленческих решений.

Определение целевого сегмента
Сегментирование (или сегментация) - это структурирование рынка, основанное на неоднородности потенциальных покупателей и их потребительского поведения.
Зная различия (потребности, географическое положение, ресурсы, предпочтения, привычки и т.п.) между разными сегментами рынка, компания может выпускать для отдельных сегментов специализированные продукты, применять разные программы стимулирования сбыта или рекламные мероприятия. Кроме того, концентрация на определенном сегменте может быть позиционированием торговой марки.
В рамках данного блока оценивается емкость сегмента, доступность для компании, его перспективность, рентабельность, уровень конкуренции внутри сегмента, эффективность работы на выбранном сегменте, соответствие миссии и целям компании.

Расчет емкости рынка
Емкость сегмента рынка – это совокупный максимально возможный объем продаж определенной товарной группы всем представителям данного сегмента за определенный период времени. Емкость может измеряться в натуральных и стоимостных показателях.
Оценивается как реальная емкость рынка, так и потенциальная (то есть возможный объем реализации определенного вида товара при сложившемся среднем уровне цен).
Информация о емкости рынка позволяет объективно оценить компании свои возможности и необходима для стратегического планирования деятельности компании (например, выход на новый рынок).

Прогнозирование возможного объема продаж продукции на рынке
Данная информация используется для планирования деятельности и организации работы сбытовых подразделений.
В рамках анализа возможного объема продаж определяются причинно-следственные связи, которые могут привести к изменениям в продажах компании, выделяются факторы, влияющие на возможность увеличения объемов продаж, разрабатываются рекомендации и определяются методы, которые позволят эффективно использовать имеющиеся у компании возможности и избежать угроз.

Изучение конкурентной среды
Информация о преимуществах и недостатках конкурентов определяет стратегию компании в рамках конкурентной борьбы. Множество анализируемых параметров можно объединить в три основных направления:

  • анализ конкурентоспособности продуктов других компаний (уровень лояльности покупателей к продукту, качество товара, продукты-заменители, условия смены потребляемого товара), может проводиться в рамках мониторинга конкурентов;
  • оценка эффективности маркетинговой политики других компаний;
  • анализ конкурентоспособности других предприятий в целом на выбранном рынке.


В качестве инструмента для получения маркетинговой информации выступают маркетинговые исследования:

  • полевые (проведение опросов, наблюдений, экспериментов);
  • кабинетные (анализ данных официальной статистики, печатных изданий, отчетов предприятий, фирм, банков, прогнозов экспертов о тенденциях развития рынка).

При анализе маркетинговой информации используются современные математические методы статистической обработки данных, многомерные, детерминированные, имитационные, регрессионные и корреляционные методы, статистические теории принятия решений. Применяются концепции SWOT-анализа, PEST- или PESTLE-анализа, матрицы SPACE, матрицы БКГ (BCG matrix), матрицы оценки возможностей, модель Портера и другие методы стратегического маркетинга.

Для получения более подробной информации по исследованию и отчетности свяжитесь с нами по телефону (812)640-51-06 или заполните форму заказа услуги на нашем сайте.

Разработка сайта